Accedere ai canali della grande distribuzione organizzata (GDO) rappresenta uno degli obiettivi più ambiziosi per le imprese che desiderano espandere la propria presenza sui mercati internazionali. Per supportare le aziende in questo percorso, Agenzia ICE organizza il webinar Smart Training “Come approcciare una GDO nei mercati internazionali”, in programma mercoledì 22 luglio 2026, dalle 10.30 alle 12.30, in modalità online.
L’iniziativa rientra nel programma Smart Training, il ciclo di webinar promosso dall’Ufficio Formazione alle Imprese di Agenzia ICE per offrire aggiornamenti operativi sulle principali tematiche dell’internazionalizzazione. Gli incontri sono pensati per le imprese italiane che intendono avviare o consolidare la propria attività sui mercati esteri, acquisendo competenze pratiche e strumenti immediatamente applicabili nello sviluppo del business internazionale.
Il webinar è rivolto in particolare alle aziende che desiderano commercializzare i propri prodotti attraverso le catene della grande distribuzione internazionale. Collaborare con un’insegna della GDO richiede infatti una preparazione specifica: occorre conoscere le modalità di selezione dei fornitori, comprendere le aspettative dei buyer esteri, predisporre una proposta commerciale efficace e rispettare standard qualitativi, logistici e organizzativi spesso molto elevati.
Durante l’incontro saranno illustrati gli strumenti operativi di base per affrontare con maggiore consapevolezza il dialogo con le centrali d’acquisto internazionali e costruire una strategia commerciale coerente con le esigenze della distribuzione moderna. L’obiettivo è fornire alle imprese indicazioni concrete per prepararsi agli incontri con i buyer e aumentare le probabilità di successo nei processi di inserimento nei mercati esteri.
La partecipazione al webinar rappresenta un’opportunità particolarmente interessante per le PMI che stanno valutando un percorso di crescita internazionale e desiderano comprendere come sviluppare relazioni commerciali stabili con i principali operatori della distribuzione organizzata. Oltre agli aspetti strategici, il corso offrirà un orientamento pratico sulle attività preliminari necessarie per presentarsi in modo professionale e competitivo ai potenziali partner commerciali esteri.
Il format Smart Training si caratterizza per la brevità degli incontri e per l’approccio fortemente operativo, pensato per trasferire competenze immediatamente spendibili nella gestione dei processi di export. L’iniziativa si inserisce nel più ampio programma formativo di Agenzia ICE, che comprende webinar, corsi specialistici e percorsi di approfondimento dedicati alle imprese italiane interessate a rafforzare la propria competitività sui mercati internazionali.
Le iscrizioni sono aperte fino a esaurimento dei posti disponibili mediante compilazione del modulo online pubblicato sul portale Export Training di Agenzia ICE. La partecipazione è completamente gratuita previa registrazione al link https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfIw5RgxLGkEgdrChWQvohV7dlesF5CvBwSN5Jfk-PfDQ9w_A/viewform